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医药行业礼品的选 择策划

发布日期: 2015-9-29 来源:指南针 szzhinanzhen.com 点击次数: 1277

深圳礼品公司                     ,深圳商务礼品 ,深圳指南针礼品,深圳礼品网欢迎您!

医者,救死扶伤。 医疗技术与百姓的民生问题息息相关。医药行业对于保护和增进人民健康、促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。
  目前国内医药 行业竞争异常激烈,为了能在市场中站稳脚跟,除却产品本身质量外,医药企业也将精力重点放在产品传播推广、客户关系维护、内部员工管理等方面。
  中云飞礼品作 为专业化的礼品服务公司,将针对医药行业特点,制定出用于商务洽谈、广告促销、会务推广、员工福利等方面的全方位礼品定制方案,以促进及优化医药企业在各方面的工作开展。
  医院礼品如何 选择?每一个从事医药行业的人,不管是OTC,还是医院销售, 都会碰到给客户送礼品,每个人选择礼品的办法都会不同,以下是中云飞礼品小编的一点建议来给大家做参考。

  一.OTC方面:
  分为消费者和 药店营业员及商业客户3方面。
  1.消费者方面
  真对消费者严 格的来说不是礼品,而是赠品,除非商品单价高,利润奇高,也可做为礼品。
  医药赠品必须 符合3原则,价低,耐用 ,常用。
  (1)价低:价格越低 ,赠品在成本所占的比重越小,对医药企业负担少。而且消费者也不会因此觉得药品利润过高。笔者认为赠品价格不应占零售价的20%以上。
  (2)耐用:如赠品是 铁制品,拿回家放些日子,就生锈,就对产品形象不好了。越能在消费者手中存活长越好,如陶瓷杯,虽然易碎,但放久是没问题的。
  (3)常用:经常用可 以对产品增加印象,因为赠品上有产品标志。但是千万别把治痔疮的药名印在广告杯上。
  医院赠品种类 很多:如笔,杯,毛巾,鼠标垫,洗衣粉,等等,主要看自己产品适合哪一层次消费者。
  2.药店营业员
  我们发现药店 营业员往往都是女人,由其是女孩子居多。她们的需求其实并不多,厂家如果能有效的找到她们的需求,应该能够事半功倍。
  ¥¥返利是一 方面,礼品也是个很好的沟通渠道,很多厂家送笔送毛巾、送杯子。但现在的厂家都送,对营业员来说麻木了。就拿杯子来说,相同的送杯子,女孩子喜欢花面的杯子如玫瑰花花面,不会用印有产品名的杯子,因为给药店营业员 礼品良好关系远远大于广告效应。如果确要广告效应,可以把商品名印在杯子底部。
  还有一点是礼 品能让业务员跟营业员马上打成一片,如魔术扑克,或剥蒜棒等新奇产品,让营业员感兴趣,也对业务员有好感,从而下一步工作顺利。礼品价位在10元左右足以。
  3.商业客户
  商业客户包括 药店经理,以及配送医药公司负责人,等等。
  这些客户跟医 院销售当中客户类似,就不在这里论述。

  二.医院销售 客户
  医院销售客户 分为临床医生,临床枪手和VIP客户。
  1.临床医生:这里 指的临床医生为凡是可以有处方权的医生。只要有可能开自己药品的医生都在此一类。做临床工作虽然培养枪手尤其重要,但积少成多也是不可忽视的。
  建议这一类尽 量少用现金激励,尽量用专业知识去沟通,以及用价低礼品来沟通。
  目前医药行业 严管情况下,既做到面面俱到,又减少目标的方法就是炮轰枪手,蜻蜓点水各个临床医生。   礼品有很多种,陶 瓷茶壶,瓷器,工艺品等,价格控制在100元以内。
  2.临床:外企用所 谓的学术推广即变相激励方法去激励,国企大部分用直接的方法激励。各有各的千秋,本人不予置评。
  但也不能忽视 礼品的功效。爱贪便宜是人的本性,而且¥¥奖励往往让们觉得理所当然,所以每次少量配礼品加¥¥会让他们很舒服,也会觉得你会做人,成本也控制在100元以内。
  当然,过节的 时候可以适当增加。
  3.VIP客户:
  针对主任级别 以及院长级别就不能这么寒蝉了,不过针对医院规模及各个地区有所不一样,这里说的是省会城市3甲医院。
  为了节省成本 ,而且,让客户感觉到诚意的最好办法是了解礼品的购买渠道。如果给客户送礼不超过100元,但客户会感觉 这个礼品至少200-400元之间。举个例子 ,用70元购买的陶瓷保鲜 碗套装送了客户,客户在百货商店看到完全一样的产品卖166元,客户感觉送的 礼品就不错。


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